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Tècniques de negociació i les seues aplicacions econòmiques

Detalles
Cant. Págs.
164
Dimensiones
210 x 297 x 10mm | 439g
Fecha de publicación
Editorial
PUBLICACIONS DE LA UNIVERSITAT DE VALÈNCIA
País de publicación
Spain
Lenguaje
Catalan
ISBN
9788491349983
Precio de venta
$ 920
Aceptamos transferencia bancaria, Abitab, RedPagos y todas las tarjetas a través de mercadopagos.
Chateanos por WhatsApp
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164
Dimensiones
210 x 297 x 10mm | 439g
Fecha de publicación
Editorial
PUBLICACIONS DE LA UNIVERSITAT DE VALÈNCIA
País de publicación
Spain
Lenguaje
Catalan
ISBN
9788491349983
Descripción

Les negociacions són fonamentals en el dia a dia de qualsevol individu, empresa o organització. És per això que hi ha una literatura molt extensa, sobretot provinent de làmbit de la psicologia, que descriu les característiques psicològiques bàsiques que ha de tenir tot bon negociador. El punt de partida daquest llibre és diametralment oposat a aquesta perspectiva, ja que shi concep la negociació com un procés estratègic en què cada participant tria racionalment les seues estratègies després dintuir quina serà la resposta dels seus rivals en la negociació.